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琪邦為您提供全面的貨代相關(guān)資訊信息,服務(wù)您的國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。

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帶您了解國際貨運(yùn)代理的成功之路有以下哪些關(guān)鍵因素

時(shí)間: 2023-03-01 15:18:18 分類: 公司新聞 瀏覽次數(shù): 3154 作者:琪邦來源:國際貨代公司
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中國的貨運(yùn)代理市場正逐漸成為全球市場的一部分,并經(jīng)歷著全球市場的趨勢。雖然中國的貨運(yùn)代理行業(yè)仍然被公認(rèn)為朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展空間廣闊,但我們必須清楚地看到,客戶、競爭對手和相關(guān)法律法規(guī)都發(fā)生了很大的變化。

 


 

對此,貨運(yùn)代理企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到變化的情況,調(diào)整經(jīng)營模式,努力適應(yīng)市場需求,滿足不同客戶的需求,在傳統(tǒng)貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,拓展經(jīng)營范圍,創(chuàng)新發(fā)展模式,提高服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量,以獲得自身的生存、發(fā)展和在新的市場條件下取得勝利,而不是堅(jiān)持規(guī)則。貨運(yùn)代理企業(yè)要提升競爭優(yōu)勢,琪邦國際認(rèn)為國際貨運(yùn)代理的成功之路有以下六個關(guān)鍵因素。


一、增加直接客戶


增加直接客戶,尤其是與關(guān)鍵客戶建立直接關(guān)系。確定和建立自己的客戶群是貨運(yùn)代理企業(yè)開展業(yè)務(wù)的前提,直接客戶的數(shù)量多與少是關(guān)鍵。只有直接客戶多了,我們才能保證更高的利潤率,保持對客戶的控制和業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。同時(shí),要進(jìn)一步發(fā)展與客戶的關(guān)系,有效培養(yǎng)市場上的忠實(shí)客戶,尤其是能帶來利潤的客戶,我們必須努力留住他們。


二、吸引海外客戶


走出去收集海外買家和客戶的商品。目前,F(xiàn)OB出口的商品占中國整個出口商品的80%,形成了海外客戶指定國內(nèi)貨運(yùn)代理商為其提供服務(wù)的格局。國內(nèi)誰代理,選擇權(quán)和控制權(quán)完全取決于國外買家。這樣,國內(nèi)貨代商要想找生意,就必須與海外買家建立聯(lián)系,充當(dāng)海外買家在中國的指定貨運(yùn)代理商。


三、掌握承運(yùn)人


對承運(yùn)人要有把握。只有這樣,貨運(yùn)代理的客戶才能從承運(yùn)人那里獲得更優(yōu)惠的費(fèi)率,保證貨運(yùn)代理客戶在運(yùn)力緊張的情況下,在不被拒絕安裝或扔貨的情況下,獲得足夠的艙位。


四、利用手中的資源


充分利用自己控制的資源。提供內(nèi)陸水運(yùn)碼頭、內(nèi)河班輪、保稅倉庫、集裝箱堆場/集裝箱站、集裝箱等全面的貨運(yùn)代理服務(wù)。依托自己控制的關(guān)鍵資產(chǎn)為客戶提供,從而達(dá)到“鎖定”客戶的目的。


五、維持與政府部門的良好關(guān)系


應(yīng)與海關(guān)、商檢、港務(wù)局等相關(guān)政府部門和單位建立密切良好的關(guān)系,幫助貨運(yùn)代理客戶加快港口貨物清關(guān),及時(shí)辦理其他手續(xù),體現(xiàn)貨運(yùn)代理企業(yè)的能力和效率。


六、海外管理能力


加強(qiáng)海外運(yùn)營管理能力。對海外承運(yùn)商和代理商的運(yùn)營進(jìn)行管理,確保出發(fā)地和目的地門到門的服務(wù)質(zhì)量。

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